燃起硝烟的战场-成都家具展-百度博客专访

在8月份刚结束的成都家具展上，不少生产厂家展出了其颇具竞争力的新产品，但通过对同行及相关行业的了解，我们发现,在此次展会上,产品同质化严重，有新意的产品不多，精品不多。由此我们想到竞争，在如此众多的企业之中，我们靠什么和别的公司竞争？靠什么产品和别的公司竞争？在中国，在现阶段，在家具行业，在没有核心技术、同质化竞争越来越激烈的今天，如果做不到成本领先，那么就必须要做到差异化。
　      从石家庄本市的"三鹿奶粉”事件中，至于我到现在我们有实力的生产厂家都不会拼命的压缩成本，成本低的，价格低，质量跟本保证不了.上次看央视经济频道有一个节目，请日光灯的，质检总局核算出来的日光灯的材料成本大约在6--8块钱左右，试想一下市面上卖6块钱以下的日光灯,这种产品能用多久?所以就让人想到差异化.其实,绝大多数人会以为投入巨资或巨大的人力物力来开发一块产品，事实上，产品与产品的竞争不在于核心价值的竞争，同类产品的核心价值都是相同的。在品质和价格相差不多的情况下竞争仅仅是在附加价值上的竞争。包装设计的好，可以卖高价，产品设计漂亮，轻巧，便携，可以卖高价.
　　    一般人很难分辨出可口可乐与百事可乐；康师傅绿茶与统一绿茶；蒙牛牛奶与伊利牛奶有什么不同？无非就是一些饮料，喝的东西，看不出有什么本质不同。然而这些公司一个个都是从小长大，而与他们同时起步的甚至比他们更早的一个个都死掉了而他们存活下来了，为什么？他们有什么独到之处？有多少人思考过他们的差异化和竞争力到底在什么地方？对我们有什么借鉴意义？
　　     好的公司往往在细节上做得比那些做得不好的公司成功。在目前的技术平台下，在国际巨头携巨资并垄断着核心技术情况下，我们没有核心，只有比较核心，我们没有优势，只有比较优势。如何将比较核心和比较优势转化成优势？如何在不对称的对抗中做到以弱胜强？首先要策略正确，其次是快速反映，最后要差异化。有了前3项积累，再加上时间的积累，一个公司才能真正在市场上做到以弱胜强。
　　    差异化不仅仅是指产品的产异化，同时还涉及到公司的市场定位，产品定位，营销策略，区域销售的差异化，价格差异化等。定位不同，营销策略不同导致的结果就是企业最终在市场上的竞争力不同。而差异化真正的竞争力不是靠一个方面的产品差异化可以体现出来的，单一的差异化很容易被模仿和超越，而差异化组合应用是竞争对手很难超越的。
　　    然而企业的竞争力往往又不仅仅局限于差异化，如同国家与国家的竞争一样，是综合实力的竞争。业务人员在前面冲锋陷阵，而真正决定战争胜负是国家或者企业背后的支持。一个优秀的将军，在面对强敌，即使他的兵力和战斗力上占有优势，但没有武器、粮草、药品时，再有能耐也无法取得胜利，除非他的对手是笨蛋。来石家庄几个月之久,厂部罗总给这边办事处很大的鼓励,还有很多老的客户一如既往的支持,很让人感动,所以我觉得现在人重要的是一种心态,对人存有感恩.
　　    企业的竞争如同战争一样，表面上看起来决定战争胜负的似乎是双方的军事实力，事实上，强大军事实力背后是强大的经济实力、技术实力、正确的策略和良好的内部配合，不可能靠某一个方面或某两个方面做得好就可以。企业与企业的竞争也是一样，表面上看是订单的竞争，业务人员之间的竞争，而实际上是企业间销售策略，技术实力，供应链，内部配合及经济实力的综合竞争，而竞争的结果最直接地就是通过业务部门的业绩表现出来。
　　     想到竞争，想到我们的现状，很多人会问，我们该走向何方？因为美国华尔街的“金融风暴”已经袭卷全球。只有紧紧把握住市场发展的趋势，快速反应，用差异化的策略才能在未来的竞争中取胜。

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